La venta triangular

La venta triangular

Datos del producto

Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788492921058
Publicación: 09/2014
Formato: Papel
Idioma: Español
Número de páginas: 224
5.88 €

Disponible. Entrega en: 3-4 días

Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788499447155
Publicación: 09/2014
Formato: EBOOK EPUB
DRM:
Idioma: Español
Este formato no es compatible con Kindle
2.84 €
Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788492921058
Publicación: 09/2014
Formato: Papel
Idioma: Español
Número de páginas: 224
5.88 €

Disponible. Entrega en: 3-4 días

Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788499447155
Publicación: 09/2014
Formato: EBOOK EPUB
DRM:
Idioma: Español
Este formato no es compatible con Kindle
2.84 €

Sinopsis

Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) • Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado “venta triangular” y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.


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