Escuchar para vender

Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes

René Moulinier, Leila Havitch-Hadge, Helen Nguyen
Sin comentarios

Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.

Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.

La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.

11/2011

Español

Empresa Activa

9788499441696

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