La clave de la venta (selling to the point)

La clave de la venta (selling to the point)

El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI

Datos del producto

Editorial: EMPRESA ACTIVA
ISBN: 9788492921713
Publicación: 05/2017
Formato: Papel
Idioma: Español
Número de páginas: 192
13.30 €

Disponible. Entrega en: 3-4 días

Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788416990344
Publicación: 02/2017
Formato: EBOOK EPUB
DRM:
Idioma: Español
Este formato no es compatible con Kindle
5.69 €

Sinopsis

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que “venderle” algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

AUTOR
JEFFREY LIPSIUS es un vendedor y formador de vendedores que ha desarrollado su método de ventas (Selling to the Point) a través de años de experiencia. Sus cursos son impartidos en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos. 

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