La venta triangular (nuevas técnicas para vender a empresas)

Como pasar de vender a uno, a convencer a una cadena de interlocutores

Luis Valdivieso Llosa
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• Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) • Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay …

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224

09/2014

Español

Empresa Activa

9788492921058

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