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Negociación para Dummies
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Negociación para Dummies
Portada
Cuestionario para autoevaluación
Cuestionario para autoevaluación (1)
Cuestionario para autoevaluación (2)
El autor
Introducción
Parte I: La preparación del terreno
Capítulo 1: En qué consiste eso de negociar
Capítulo 2: Las cinco fases de la negociación
Capítulo 3: La preparación en cinco pasos
Parte II: Tu comportamiento como negociador
Capítulo 4: Tus percepciones dirigen tu comportamiento
Capítulo 5: Cuánto te gustas
Capítulo 6: ¡A ver por dónde respiran!
Capítulo 7: El cromañón que llevamos dentro
Capítulo 8: Introduce variables en tu negociación
Parte III: Debate y propuestas
Capítulo 9: Se abre el diálogo negociador
Capítulo 10: Quien pregunta y escucha, dirige
Capítulo 11: Llega la hora de las propuestas
Parte IV: Intercambio y acuerdo
Capítulo 12: Bajo toda propuesta se esconde una necesidad
Capítulo 13: Las señales y los asuntos en la negociación
Capítulo 14: Aprende a amar el “no”
Capítulo 15: Así se cierra un acuerdo
Parte V: Los decálogos
Capítulo 16: Los diez mandamientos de la negociación
Capítulo 17: Las diez técnicas más comunes en una negociación
Capítulo 18: Diez comportamientos del negociador experto
Capítulo 19: Las diez frases más comunes del negociador inexperto
Capítulo 20: Diez claves para resolver un conflicto
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