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Las preguntas son las respuesta
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Index
Las preguntas son las respuesta
Cubierta
Cubierta (1)
Cubierta (2)
Título
Créditos
Referencias
Referencias (1)
Índice
Introducción
Luke y Mia
¿Por qué he escrito este libro?
La promesa
El turbocargador personal
1. El primer paso
Las cinco reglas de oro del éxito
Apliquemos esta regla al Networking
Regla #1: Visita a más gente
Regla #2: Visita a más gente
Regla #3: Visita a más gente
Regla #4: Utiliza la Ley de la Media
Anota tus resultados
Mi máquina tragaperras personal de nueve dólares
Encuentra el gran momento
Regla #5: Mejora tus medias
Las medias en un negocio de Networking
2. Cómo obtener el «SÍ»
La Técnica de las Cuatro Llaves
¿Por qué la gente pone objeciones?
Las Cuatro Llaves de la búsqueda del tesoro del Network Marketing
Llave #1: Rompe el hielo
Llave #2: Descubre el botón caliente
¿Por qué compra la gente?
¿Por qué Ron no se unió?
El falso supuesto de Jan
¿Cómo descubrir el Factor Motivador Primario?
Angie conoce a Ray y Ruth
Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer
Cómo extirpé sus dudas a un dentista
El cliente potencial sin prioridades
El poder del silencio
Cómo separar la oveja de las cabras
Utilización de la lista en grupo
Llave #3: Pulsa el botón caliente
Muestra el plan
Llave #4: Obtén un compromiso
¿Por qué funciona este sistema?
3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto
Habilidad #1: Construir puentes
El lenguaje corporal del que escucha
Habilidad #2: La técnica de Asentir con la Cabeza
Habilidad #3: Breves fases de ánimo
Habilidad #4: Cómo mantener el control visual
Habilidad #5: El efecto espejo
Monos de imitación
Crea buenas vibraciones
Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres
Habilidad #6: Ir al mismo paso
4. Seis grandes técnicas para generar impresiones positivas
Técnica #1: El poder de la mano
Técnica #2: El apretón de manos
Cómo generar confianza mediante el apretón de manos
El apretón de manos a evitar
Técnica #3: Practica con la mano izquierda
Técnica #4: El poder de la sonrisa
Técnica #5: Respeto territorial
Un tema delicado
Técnica #6: Vestido para el éxito
5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos
Las tres reglas de lectura
Regla #1: Lectura de grupos
Regla #2: Considera el contexto
Regla #3: Reconoce las diferencias culturales
Por qué las mujeres son mejores receptoras
Cómo aprender a leer el lenguaje corporal
Una guía rápida del lenguaje corporal
Cruzarse de brazos
Contacto mano con cara
Signos corporales positivos
1. Ladear la cabeza
2. La mano en la mejilla
3. Chupar las gafas
4. Inclinarse hacia delante
5. La torre del campanario
6. Pulgares fuera
7. Las manos detrás de la cabeza
Signos corporales negativos
1. Evaluación crítica
2. Recoger pelusa imaginaria
3. El cuello que tira
4. Dolor en la nuca
5. Parpadear lentamente
6. La pierna sobre la silla
7. Sentarse a horcajadas en la silla
8. Frotarse las manos lentamente
Una última palabra
Conclusión
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