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Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
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Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
PORTADA
ÍNDICE
ÍNDICE (1)
PRESENTACIÓN
PRÓLOGO
Primera parte. SOBRE LA MOTIVACIÓN Y CÓMO FUNCIONA
EN PRIMERA PERSONA Alejandro Darias, arquitecto autónomo
EL PERFIL DEL NUEVO CONSUMIDOR
VENDEDORES Y EMPRENDEDORES DEL SIGLO XXI: LO QUE LES MOTIVA Y LO QUE LES DESMOTIVA
LA LEY DEL DESEO (O CÓMO FUNCIONA ESO QUE LLAMAMOS MOTIVACIÓN)
TRABAJANDO EL CONTROL MENTAL: LAS TÉCNICAS DE DAVID BARÓ
OTROS RECURSOS DESDE LA PSICOLOGÍA
Segunda parte. PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA LAS DIFERENTES FASES DE LA VENTA
EN PRIMERA PERSONA. José Salgado, cofundador de Exelisis (www.exelisis.com)
FASE 1. BUSCANDO UN CLIENTE EN UN PAJAR
FASE 2. ESTOY OCUPADO, NO ME INTERESA, ENVÍAME INFORMACIÓN, ETC.
FASE 3. LA BASE DE LA PIRÁMIDE
FASE 4. EL PRIMER SUBIDÓN
FASE 5. BUENOS DÍAS, SEÑOR LÓPEZ
FASE 6. SÍ, PERO...
FASE 7. NI SÍ, NI NO, NI TODO LO CONTRARIO
FASE 8. LA PRESIÓN DE LOS OBJETIVOS (¿DE LOS TUYOS?)
EN PRIMERA PERSONA Ignacio del Valle, director creativo de Bypass Comunicación y «liante conceptual diplomado»
Tercera parte. MOTIVAR A TU EQUIPO
EN PRIMERA PERSONA Olga Escriu, empleada del BBVA
CONVERSACIÓN CON JAUME GURT, DIRECTOR GENERAL DE INFOJOBS
LA MOTIVACIÓN ECONÓMICA: EL CASO DEL SECTOR BANCARIO
CONCLUSIÓN
AGRADECIMIENTOS
ALGUNOS LIBROS PARA AUTOMOTIVARTE TODAVÍA MÁS
CRÉDITOS
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