Ventas y Marketing. Un solo corazón

Por qué los vendedores tienen que pensar en las técnicas del mercado para ser súper vendedores

John Jantsch, Jantsch, John
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• Autor best seller en EEUU, del que publicamos Activa el boca oreja. • Un libro que une las ventas con el marketing. La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing. John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores …
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352

06/2016

Español

Empresa Activa

9788492921447

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