La excelencia empresarial no es una casualidad; es una decisión financiera.

En un mercado donde improvisar se paga caro, el empresario que solo sabe vender está en desventaja. La verdadera batalla por sobrevivir y liderar se libra en el balance. Muchas pymes operan con una peligrosa «ceguera financiera» que limita su crecimiento y desgasta a sus fundadores.

Jorge Hodgson rompe el hermetismo del sector para ofrecerte una guía práctica con la que cualquier empresario podrá aprender a tomar el control de su empresa con la visión estratégica de un analista de riesgos y de un inversor.

En estas páginas descubrirás una metodología para:

• Convertir el caos en control: cómo leer el pulso de tu caja en tiempo real y anticipar tormentas de liquidez con meses de antelación.

• Dominar la negociación de élite: los códigos para blindar tu relación con la banca y la financiación, y eliminar los costes ocultos que desangran tu beneficio.

• Asegurar una escalabilidad blindada: un mapa táctico para crecer sin que el éxito se convierta en una trampa de deuda.

• Diseñar una arquitectura de valor: cómo convertir tu negocio en una maquinaria capaz de generar riqueza sin depender de tu presencia física constante.

Este libro es una hoja de ruta clara y práctica para empresarios que no se limitan a gestionar su empresa, sino que quieren avanzar y mejorar sus finanzas con método y visión.

Hay conversaciones que parecen impecables: las palabras encajan, el tono es perfecto, te sostienen la mirada… y, aun así, algo dentro de ti te dice que no. No tienes pruebas. No sabes señalar qué falla. Lo dejas pasar. Semanas después descubres que tenías razón.

A Paco Marco le pagan precisamente por no dejarlo pasar. Durante treinta años, consejos de administración, fondos de inversión y empresas familiares lo han llamado cuando un socio preparaba su salida, cuando un directivo carismático desviaba fondos que ningún auditor conseguía detectar o cuando una fusión desprendía un inconfundible olor a engaño. Pero su trabajo no consiste en reaccionar al problema, sino en detectarlo mientras aún se está formando.

En Predice comparte por primera vez el método de siete pasos que ha perfeccionado a lo largo de tres décadas de investigación. Aprenderás a leer lo que una persona deja escrito con su conducta antes de actuar, a distinguir la señal del ruido y a evitar engañarte a ti mismo, el error más caro de todos. No se trata de trucos de lenguaje corporal de bolsillo. Es la lógica que utilizan quienes se juegan una contratación, una negociación o la confianza depositada en un socio.

Cuando termines este libro, no volverás a mirar igual a la persona que tienes al otro lado de la mesa.

La verdad tiene un método. Aprende el tuyo.

Después de dos semanas en su nuevo empleo como Directora General de DecisionTech, Kathryn Petersen sintió enormes dudas sobre su decisión de aceptar ese trabajo. Sin embargo, Kathryn sabía que había pocas posibilidades de que renunciara... , nada la excitaba tanto como un desafío. Pero lo que no pudo imaginar fue que se econtraría con un equipo totalmente disfuncional, y que sus miembros llegarían a ponerla a prueba como nadie hasta entonces lo había hecho.

¿Tendrá éxito o acabará perdiendo su empleo?

En Las cinco disfunciones de un equipo, Patrick Lencioni concentra su aguda inteligencia y su habilidad para contar historias en el mundo complejo y fascinante de los equipos de trabajo.

En el curso de la narración, Lencioni nos revela los cinco problemas que impiden que incluso los equipos más brillantes funcionen. Y propone un inteligente modelo y unos pasos prácticos para superar esos obstáculos y construir un equipo cohesionado y eficaz.

Lencioni ha escrito un relato muy ameno y atractivo que contiene un mensaje aparentemente sencillo pero de gran alcance, dirigido a todos los que quieran liderar un equipo.

Si diriges —en la empresa, en el sector público o en la sociedad civil—, este libro no te dará tranquilidad. Te dará claridad. Y, en tiempos de confrontación, la claridad es poder. Si lo utilizas con inteligencia, será creador.Pascual Montañés reúne décadas de experiencia docente y de dirección real de proyectosempresariales de clase mundial para plantear más de doscientas preguntas que desarman certezas y obligan a pensar:• ¿Sabes por qué tienes poder… o solo lo ejerces?• ¿Sabes cuándo lo vas a perder?

Hay conversaciones que parecen impecables: las palabras encajan, el tono es perfecto, te sostienen la mirada… y, aun así, algo dentro de ti te dice que no. No tienes pruebas. No sabes señalar qué falla. Lo dejas pasar. Semanas después descubres que tenías razón.

A Paco Marco le pagan precisamente por no dejarlo pasar. Durante treinta años, consejos de administración, fondos de inversión y empresas familiares lo han llamado cuando un socio preparaba su salida, cuando un directivo carismático desviaba fondos que ningún auditor conseguía detectar o cuando una fusión desprendía un inconfundible olor a engaño. Pero su trabajo no consiste en reaccionar al problema, sino en detectarlo mientras aún se está formando.

En Predice comparte por primera vez el método de siete pasos que ha perfeccionado a lo largo de tres décadas de investigación. Aprenderás a leer lo que una persona deja escrito con su conducta antes de actuar, a distinguir la señal del ruido y a evitar engañarte a ti mismo, el error más caro de todos. No se trata de trucos de lenguaje corporal de bolsillo. Es la lógica que utilizan quienes se juegan una contratación, una negociación o la confianza depositada en un socio. Cuando termines este libro, no volverás a mirar igual a la persona que tienes al otro lado de la mesa.

La verdad tiene un método. Aprende el tuyo.

¿Cuál es el secreto del crecimiento y la innovación en un mundo cada vez más complejo? Según Marc Benioff, la respuesta hay que buscarla en la cultura, en los valores que se transmiten en todo lo que haces. El fundador de salesforce.com revela cómo los valores: confianza, éxito de los clientes, innovación y equidad, así como el compromiso de retornar a la comunidad lo que esta te da, han sido los que han permitido el éxito de su empresa. No importa el sector al que te dediques, la base de la resiliencia y flexibilidad de toda empresa está en la cultura de la organización y cómo esta inspira a todos los empleados. Sin eso, nada funciona.

«Todas las cosas nos son ajenas; solo el tiempo es nuestro.» L. A. Séneca

Érase una vez un tipo corriente que vivía en un sitio aleatorio, en un pisito común, con una hipoteca de por vida. Nada fuera de lo normal. Salvo por una afición de juventud, quizás una obsesión: el estudio del sistema reproductivo de las hormigas de cabeza roja, al que no podía dedicarse por falta de tiempo y que, con el paso de los años, resultaría ser... ¡una bomba de relojería!

«¡Ay, si fuera dueño de mi propio tiempo!», se lamentaba nuestro tipo corriente.

Este es el protagonista de nuestra historia, un ciudadano anónimo que, con una irracional idea de negocio en la que nadie cree, pone en jaque a la sociedad de consumo. Un tipo corriente que demuestra que cualquier sistema económico que no respete los derechos esenciales de los individuos está abocado al fracaso.

Con una ácida e irónica visión de la empresa, del mundo industrial y del advenimiento del marketing de masas, Fernando Trías de Bes nos recuerda que son los ciudadanos quienes sostienen las economías y que puede llegar el día en que los productos de consumo se conviertan en armas para una rebelión silenciosa de la gente contra los excesos y la irracionalidad del sistema.

Con este libro, el lector adquiere mucho más que unas páginas impresas, escritas con inteligencia por un autor de reconocido éxito y encuadernadas en un bonito formato. ¡Está adquiriendo tiempo! ¡Su tiempo!

«La vida es, en esencia, tiempo. Fernando Trías de Bes nos ofrece una sátira que es una generosa invitación a la reflexión, una llamada a recuperar nuestro activo más valioso: nuestro tiempo. O mejor dicho: nuestra vida.» Álex Rovira, coautor de La Buena Suerte

«El Vendedor de Tiempo es una divertida historia y un excelente ejercicio de economía recreativa. Vale la pena dedicar un tiempo a leerla… y otro tiempo a reflexionar sobre ella.» Ferran Soriano, director ejecutivo del Manchester City F. C.

«Esta novela es un extraordinario ejemplo de lo que le sucede a una economía cuando no se asegura el funcionamiento libre de los mecanismos que equilibran los mercados, un ejemplo del desastre que se avecina cuando no se permite a los precios moverse con libertad, cuando se obliga a pagar por las cosas que deberían ser gratuitas o cuando se imponen impuestos innecesarios a una sociedad.» Xavier Sala i Martin, Columbia University (Nueva York) y Fundación Umbele. Premio Rey Juan Carlos de Economía

La fórmula mágica de la inversión es una guía explicativa (y práctica) de la famosa estrategia de inversión de Joel Greenblatt que él mismo bautizó con este nombre en El pequeño libro que (aún) vence al mercado. Una táctica 100% sistemática, sencilla, relativamente pasiva —sin necesidad de estar continuamente operando— y muy rentable.
Pero la fórmula es, sobre todo, un pretexto. El verdadero viaje de este libro transcurre por los pilares del value investing: desde Benjamin Graham, autor de El inversor inteligente, hasta la evolución que propuso su alumno más aventajado, Warren Buffett, con su foco en compañías extraordinarias a precios razonables.
En ese camino, el lector aprenderá los fundamentos esenciales de la contabilidad orientada al análisis empresarial, las métricas más relevantes y cómo valorar empresas, todo ello acompañado de las reflexiones del autor sobre la manera más inteligente de acercarse al mundo de la inversión.


- «El libro de Enrique Díaz Valdecantos habla de análisis fundamentales y de value investing, y puede resultar muy interesante para quien se inicia en estos temas. Con un lenguaje sencillo, nos ofrece un muy buen resumen de todo lo clásico en inversión en valor y de la selección de buenas empresas para entenderlas. Todo en un solo libro que incluye excelentes ejemplos».
- José Javier González Murga, gestor de fondos y prologuista del libro.

¿Qué tienen en común un CEO y un DJ cuando sienten que están perdiendo a su público? ¿Cómo se recuperan la energía y el ritmo de una pista de baile… o de una empresa… cuando la motivación baja y todo empieza a enfriarse? ¿Cómo se lidera en tiempo real cuando el ambiente cambia y no existe margen para el error?

CEOs y DJs es un viaje sorprendente entre dos mundos que parecen opuestos —la alta dirección empresarial y la cabina de un DJ— pero que comparten las mismas reglas del juego: tomar decisiones bajo presión, gestionar equipos, sostener la energía de quienes te rodean y mantener el control cuando todo puede venirse abajo.

A través de historias reales, conversaciones sin filtros y experiencias vividas al límite, dos referentes en sus respectivos ámbitos —Jorge García, un alto directivo que está impulsando la transformación del sector asegurador, y Neil Solé, uno de los DJs más influyentes de la escena electrónica española— descubren que liderar una compañía y dirigir una cabina exigen las mismas habilidades: intuición, estrategia, gestión del ego, lectura del entorno, resiliencia y capacidad de adaptación.

Desde crisis empresariales millonarias hasta caídas personales; desde consejos de administración hasta festivales multitudinarios, el libro conecta negocios, música y vida para mostrar cómo se lidera cuando no existen manuales, las certezas desaparecen y cada decisión tiene consecuencias reales.

No es un libro sobre empresa. Tampoco sobre música. Es un libro sobre personas que deben decidir, motivar y seguir adelante cuando todo está en juego.

Una obra diferente, directa y profundamente humana que cambiará la forma en que entiendes el liderazgo.

LA TRAYECTORIA DE TODO GRAN CEO EMPIEZA POR CONOCERSE A SÍ MISMO.

La mayoría de los ejecutivos no dedican suficiente tiempo a reflexionar sobre el lado personal del liderazgo, lo que limita su capacidad para afrontar los desafíos más complejos. Para responder a este problema, McKinsey & Company creó The Bower Forum, un programa que ha acompañado a más de quinientos líderes en todo el mundo.

En este libro revelan por primera vez el enfoque detrás de ese programa y proponen un recorrido de transformación personal orientado a fortalecer las capacidades psicológicas, emocionales y humanas que exige el rol de líder en los contextos más exigentes. A partir de reflexiones, hasta ahora inéditas, de líderes de compañías como Delta Air Lines, Nissan Motor Corporation, Ford Motor Company y Mastercard Foundation, aprenderás a:

• Evaluar objetivamente tu enfoque y estilo de liderazgo.
• Descubrir tu verdadero mandato como líder.
• Renovar tu energía y la de tu organización.
• Crear un plan de compromiso personal capaz de inspirar a tu equipo y consolidar tu legado.

La travesía del liderazgo es una lectura imprescindible para quienes dirigen o aspiran a dirigir una organización en un mundo cada vez más complejo y exigente.

¿Qué ocurre cuando una ideología anula la conciencia individual? ¿Cuándo el odio deja de parecer extremo y empieza a percibirse como razonable?

En La lógica del mal. Entrevista a Hitler, Javier Fernández Aguado se adentra en una de las mentes más perturbadoras del siglo XX con un propósito claro: comprender el mal para impedir que se repita.

Lejos de cualquier enfoque sensacionalista, el libro desvela con lucidez y precisión los mecanismos psicológicos, ideológicos y morales que hacen posibles la deshumanización, el fanatismo y el odio sistemático hacia el otro.

A través de una entrevista conceptual, el autor desentraña la lógica interna del totalitarismo nacionalsocialista: cómo se construye el relato que justifica el mal, cómo se legitima el odio y qué ocurre cuando la conciencia se somete a la ideología. Un análisis que trasciende su contexto histórico y revela patrones que también pueden reconocerse en otros sistemas, como el comunismo.

Fiel a la metodología que define su obra —basada en el estudio comparado de líderes, estadistas y pensadores tanto constructivos como destructivos—, el autor extrae lecciones útiles para el presente y pone el foco en cómo nacen y se consolidan las dinámicas capaces de erosionar y destruir una sociedad desde dentro.

La lógica del mal no es solo un análisis histórico: es una advertencia. Una llamada a reconocer la fragilidad de las sociedades libres, la facilidad con la que pueden reaparecer dinámicas de exclusión y la necesidad de detectar a tiempo los discursos que, cuando se debilitan el pensamiento crítico y la responsabilidad ética, pueden volver a hacer aceptable lo intolerable.

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:

1.      Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.

2.      Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.

3.      El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.

Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.

Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es “el mejor trabajo que la industria puede ofrecer.” Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.