Prospección de clientes y preparación de la venta

Prospección de clientes y preparación de la venta

Datos del producto

Editorial: Grupo Planeta
ISBN: 9788490630082
Publicación: 03/2014
Formato: EBOOK EPUB Fixed Format
DRM:
Idioma: Español
Este formato no es compatible con Kindle
5.69 €

Categorías

EMPRESA Y GESTIÓN

Sinopsis

El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una
de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor.

 

En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acción más eficaz para conseguir estos objetivos.

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