MÁRKETING ESTRATÉGICO. REPENSAR UN CLÁSICO. Nos encontramos ante un nuevo paradigma en el que Internet y las tecnologías disruptivas están transformando la sociedad y las empresas. Es el momento de aceptar nuevos retos y de asumir también un cambio cultural en nuestra organización que nos permita abordar dicha transformación con éxito. El márketing no debe mantenerse al margen de estos retos, sino que debe mirar hacia ellos. En especial, el márketing estratégico. ¿Por qué? Porque asumir nuevos retos implica pensar en el largo plazo. Adoptar una visión excesivamente táctica y operativa, y obviar la estrategia de márketing, es un grave …

ESTRATEGIAS DE VENTA Las ventas son a la empresa lo que la sangre al cuerpo, sin su natural circulación no existe salud ni futuro. Más allá de la actividad concreta del Departamento Comercial, todas y cada una de las personas que trabajan en una organización venden de forma continua: la marca, la empresa, la estrategia, el atractivo empleador... Por ello, un dossier sobre estrategias de venta, como el que planteamos en este número, puede ser de interés para un colectivo muy amplio. En los tres artículos que lo integran se habla de estrategia comercial, orientada a asegurar el alineamiento entre …

Emprendimiento Interno. Cómo crecer desde dentro.  'RETAIL' PARA 'NO RETAILERS': 'GO TO MARKET' PARA FABRICANTES DE CONSUMO por Xavier Bordanova DEFENSA DE CARTERA: CÓMO DETENER LA FUGA DE CLIENTES por Juan Carlos Alcaide ¿UNA 'STARTUP' O UNA 'SPIN-OFF' EN LA EMPRESA? DESDE DENTRO PODEMOS LIDERARLA por Xavier Marcet y Joan Cortés  EL PASO A PASO EN EL NACIMIENTO E IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO: HOTELBEDS por Juan Roure y Juan Luis Segurado EL PERFIL DEL EMPRENDEDORCORPORATIVO por Víctor Conde Salazar.  ¿SABEMOS IDENTIFICAR A NUESTROS 'VALUE DIVERS' Y POTENCIARLOS PARA CREAR VALOR? por Cristina Giménez-Vega. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y COCREACIÓN APLICADOS AL EMPRENDIMIENTO por Yanna Stefanu y Antonio Valdivia.  …

ESTRATEGIAS DE VENTA Las ventas son a la empresa lo que la sangre al cuerpo, sin su natural circulación no existe salud ni futuro. Más allá de la actividad concreta del Departamento Comercial, todas y cada una de las personas que trabajan en una organización venden de forma continua: la marca, la empresa, la estrategia, el atractivo empleador... Por ello, un dossier sobre estrategias de venta, como el que planteamos en este número, puede ser de interés para un colectivo muy amplio. En los tres artículos que lo integran se habla de estrategia comercial, orientada a asegurar el alineamiento entre …

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS En el dossier central de este número se reflexiona desde distintas vertientes sobre las características, modos de comunicar y recursos a optimizar para realizar una eficaz política de lanzamiento de productos, teniendo en cuenta una premisa fundamental: que la disrupción que suponen los continuos avances tecnológicos también ha impactado de modo relevante en este campo. Todo ello poniendo de relieve el destacado y creciente papel que el análisis de grandes cantidades de datos tiene en los distintos ámbitos de la gestión empresarial, algo que, a su vez, tiene una aplicación inmediata en la creación y diseño …

Harvard Deusto Management & Innovation: en junio publicamos el dossier para plantear los RETOS DEL LIDERAZGO: La transformación que requiere un momento de disrupción y cambio de paradigma como el actual no se juega únicamente en el terreno de los avances tecnológicos y en los nuevos caminos que estos trazan, sino que tiene consecuencias en todos los ámbitos de las organizaciones y de la sociedad en su conjunto. Ningún cambio puede abordarse con éxito si no va acompañado –y, en muchas ocasiones, precedido– por una nueva mentalidad de las personas que deben liderarlo, que les posibilite ayudar a adaptarse a …

ESADE es una institución fundada en el año 1958 que desarrolla fundamentalmente la actividad académica en sus campus de Barcelona, Madrid y Buenos Aires, en tres áreas principales de actividad: formación, investigación y debate social. Con una visión comprometida con el desarrollo personal y la responsabilidad social, cuenta con un modelo de aprendizaje propio e innovador, pionero en Europa, basado en el desarrollo de habilidades y competencias profesionales y directivas.Como escuela de negocios líder acreditada a nivel global por los rankings internacionales, ha unido para este libro a los mejores profesores y directivos para desarrollar el talento y el conocimiento …

El sector de la distribución vive horas de cambio, con nuevos protagonistas que, con su origen online, se están convirtiendo en los grandes agentes del sector. Quizá el caso de Amazon sea el ejemplo por excelencia: la evolución del líder del e-commerce está marcando, a pasos agigantados, una transformación del retail tal y como lo conocemos, todo propiciado por los cambios disruptivos causados por tecnologías como la inteligencia artificial, el aprendizaje automático, la realidad virtual, la impresión 3D, la geolocalización, la compra cognitiva... ¿Cómo competir en el nuevo contexto? ¿Cuál es el modelo de futuro del sector retail? ¿Cómo apostar …

Harvard Deusto Management & Innovation: en junio publicamos el dossier para plantear los RETOS DEL LIDERAZGO: La transformación que requiere un momento de disrupción y cambio de paradigma como el actual no se juega únicamente en el terreno de los avances tecnológicos y en los nuevos caminos que estos trazan, sino que tiene consecuencias en todos los ámbitos de las organizaciones y de la sociedad en su conjunto. Ningún cambio puede abordarse con éxito si no va acompañado –y, en muchas ocasiones, precedido– por una nueva mentalidad de las personas que deben liderarlo, que les posibilite ayudar a adaptarse a …

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN La comunicación es imprescindible para que pueda haber entendimiento, relaciones interpersonales o trabajo en equipo. Incluso el márketing se basa en la comunicación como uno de sus pilares fundamentales, y ya no digamos las ventas, donde todo el proceso comercial se fundamenta en la interrelación comunicativa entre el comprador y el vendedor, con independencia del canal que se utilice para transmitir información, ya sea digital, presencial, en directo o en remoto. Dominar las herramientas de comunicación es una competencia imprescindible en la empresa actual. Es por ello que le hemos dedicado a esta temática el dossier de …

PENSAMIENTO DE DISEÑO El diseño y su forma de aproximarse al planteamiento y resolución de problemas dan pautas que son de gran utilidad en otros contextos para afrontar retos con componentes abstractos y ambiguos. El dossier central de este número se encamina a aportar diferentes visiones y a mostrar distintas posibilidades derivadas de aplicar a la gestión empresarial la mentalidad y la metodología que utilizan los diseñadores para crear productos y dar soluciones. Además, el caso BMW nos muestra la aplicación práctica de una campaña de publicidad basada en el márketing experiencial, y a través de la entrevista conoceremos el …

En un contexto de inmediatez y de cambios vertiginosos, marcados por una revolución en la que las tecnologías de la información y la comunicación se convierten en referentes de esta nueva realidad sociocultural, la relación simbiótica entre tecnologías y educación se erige como una necesidad que permite desarrollar procesos educativos holísticos e integrales que responden a las demandas de la actualidad. Ante esta situación, precisamos de una revisión de las prácticas pedagógicas para que la integración de las TIC no conlleve una reproducción de los modelos educativos tradicionales, sino un auténtico cambio que incida en los diferentes agentes del proceso …