Secretos de la fidelización en la venta
Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.
Este libro va dirigido especialmente a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; a los que están en contacto cada día con el cliente, a veces sin ningún apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades; a quienes han optado por uno de los trabajos más difíciles y enriquecedores que existen.
A través de un relato sencillo y directo, en el …
El Plan General de Contabilidad constituye el desarrollo reglamentario en materia de cuentas anuales individuales de la legislación mercantil, que ha sido objeto de una profunda modificación, fruto de la estrategia diseñada por la Unión Europea en materia de información financiera, con el objetivo de armonizar nuestra legislación mercantil contable a los nuevos planteamientos europeos. Adicionalmente, se aprobó un Plan General de Contabilidad de PYMES que tiene en cuenta las especiales características de estas empresas. Este libro explica las características tanto del nuevo Plan General Contable como del PGC de PYMES, a través de numerosos casos prácticos destinados a tratar …
Este manual se compone de los siguiente bloques: un completo esquema del plan general contable de pymes, las normas de registro y valoración, contabilización de operaciones más usuales, las cuentas anuales, el cuadro de cuentas del PGC de PYMES y una tabla de cuentas del anterior PGC y del PGC de PYMES, con la procedencia y destino de saldos, aparte de un resumen de las nuevas cuentas y las antiguas que desaparecen. Los supuestos prácticos resueltos analizan los siguientes conceptos: inmovilizado material, anticipos, adquisiciones y amortizaciones, inmovilizado en curso, reparaciones, renovaciones y ampliaciones, grandes reparaciones, baja de elementos de inmovilizado …
Las 15 etapas de la venta para principiantes
Cada vez hay más personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoría de ellas no ha tenido formación específica, o tan sólo cuentan con un ligero curso de formación. En este breve y sencillo libro, René Moulinier, un experto francés en la ensañanza a vendedores ha recopilado las 15 etapas esenciales de la venta.
Muchos consejos pueden parecer de sentido común y hasta parecer obvios, pero uno se cansa de ver cómo muchos de los vendedores con los que nos cruzamos cotidianamente …
Uno de los objetivos de la contabilidad es ser fuente de información. representar la imagen fiel de la empresa es uno de sus principales criterios, de obligado cumplimiento. Atendiendo a las particularidades de las empresas turísticas, la contabilidad debe adaptarse a los hechos y operaciones distintivas de estas empresas. Con este Manual se pretende ofrecer una visión ajustada de la contabilidad en las PYMES del sector turístico, con una clara inclinación pedagógica, fruto de la experiencia docente y profesional del autor. En cada tema se plantean diversos ejercicios que van aumentando de forma progresiva el nivel de dificultad, contemplando y …
Pequeños pasos, grandes resultados comerciales
* Un libro imprescindible para gestionar equipos comerciales
* Lleno de consejos también aplicables a cualquier emprendedor
Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales.
Basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales de varios países, el autor brinda en forma amena una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores, así como una serie …
En nuestra extrovertida cultura, a veces los introvertidos son excluidos, infravalorados o incomprendidos. Pero ser introvertido no quiere decir que no se pueda ser un gran líder. Citando numerosos ejemplos, la autora muestra cómo los introvertidos pueden explotar su talento más tranquilo.
El libro trae un proceso de cuatro pasos para ayudar a los introvertidos a lidiar con la política de la organización, gestionar personas y dar conferencias.
El líder introvertido le enseñara como adoptar su estilo natural de liderazgo para mejorar su carrera y obtener el máximo de sus colaboradores y agregar valor a asu organización.
Levantar de la nada un Imperio hotelero no parece tarea sencilla. Hacerlo, venderlo y levantar otro aún más grande está sólo al alcance de unos pocos. Antonio Catalán, Presidente de AC Hoteles y antes de NH, es uno de esos aguerridos pioneros. También lo son gente como Manel Adell de Desigual, Mikel Urizabarrena de Panda Security, Pilar Jericó de Innopersonas o Carlos Barrabés de Barrabes.biz.Todos aquellos pasaron por uno de los programas emblemáticos de RNE, Emprendedores, dirigido y presentado durante más de ocho años por Pedro Meyer.En este inspirador libro, el autor reúne algunas de esas entrevistas, tratando de dar …
En los próximos 30 años se van a producir transformaciones sociales, económicas, políticas y empresariales que cambiarán el rumbo de la humanidad. Pero buena parte de la generación a la que nos ha tocado liderarlas tiene una vida profesional plana y se encuentra bloqueada en su puesto de trabajo.A veces, una frase o una pregunta lanzada en el momento oportuno te despierta como un jarro de agua fría en la cara y te hace tomar decisiones que pueden dar un giro a tu vida. Y éste es precisamente el objetivo de este libro, ayudarte a rediseñar tu vida profesional para …
Primero nos explicó la crisis y ahora nos da las claves para superarlaPrimero nos explicó la crisis y ahora nos da las claves para superarla. Leopoldo Abadía nos propone, en su nuevo libro, las mejores soluciones para salir de la crisis, y lo hace desde un punto de vista optimista, positivo y sensato. Abadía demuestra en La hora de los sensatos que no hay que ser un gurú de la economía para entender que el sentido común es clave para salir adelante.Después de La Crisis Ninja, el libro español de no ficción más vendido en el año 2009 (150.000 ejemplares) …
